Η συμφωνία της EntersoftOne με την Hg δεν έδωσε μόνο σήμα στις χρηματιστηριακές οθόνες. Έβαλε και αρκετά τηλέφωνα να χτυπήσουν από χθες στην αγορά πληροφορικής. Γιατί πίσω από το ράλι των εισηγμένων υπάρχει πλέον μια πολύ πιο ενδιαφέρουσα συζήτηση: ποιοι θα είναι οι επόμενοι που θα μεγαλώσουν και ποιοι θα μπουν κάτω από την ομπρέλα κάποιου μεγαλύτερου και κυρίως ποιοι θα είναι αυτοί που θα ακολουθήσουν την EnterSoftOne; Στην «ΑηΣηΤη πιάτσα» κυκλοφορούν αρκετή «εμπιστευτικά». Αλλα βασίζονται σε πραγματικές επαφές, άλλα είναι απλώς διερευνητικά και κυρίως τα περισσότερα κινούνται στο επίπεδο της φημολογίας και του wishful thinking. Το κοινό τους σημείο είναι ένα: οι μεγαλύτεροι παίκτες περιμένουν ή κινούνται διερευνητικά και οι μικρότεροι αναζητούν εμφατικά να δουν πως θα αποτιμηθεί η αξία τις εταιρείας τους. Και δεν κοιτούν απαραίτητα για μεγάλες εταιρείες. Το ενδιαφέρον στρέφεται σε μικρότερους, πιο ευέλικτους παίκτες, με βαθιά εξειδίκευση, συγκεκριμένο πελατολόγιο, ισχυρή ομάδα στελεχών ή παρουσία σε έναν τομέα όπου ο μεγαλύτερος όμιλος θέλει να αποκτήσει γρήγορα θέση.
Και εδώ αρχίζουν τα πιο ενδιαφέροντα.
Στην «ΑηΣηΤη πιάτσα» ακούγεται ότι υπάρχουν επαφές, κρούσεις και διερευνητικές συζητήσεις με εταιρείες που θα ήθελαν να βρουν θέση σε έναν μεγαλύτερο σχηματισμό. Δεν σημαίνει ότι υπάρχει συμφωνία. Ούτε ότι κάθε συζήτηση οδηγεί σε εξαγορά. Σε αρκετές περιπτώσεις, μάλιστα, μπορεί να πρόκειται απλώς για ένα πρώτο «να τα πούμε» μεταξύ δύο πλευρών. Αλλά το γεγονός ότι οι συζητήσεις έχουν πληθύνει δεν περνά απαρατήρητο. Το ίδιο ακούγεται και για άλλες μικρότερες εταιρείες του χώρου. Κάποιες φέρονται να δέχονται κρούσεις από μεγαλύτερους ομίλους, κάποιες να εξετάζουν μόνες τους το ενδεχόμενο στρατηγικής συνεργασίας και κάποιες άλλες να περιμένουν να δουν πού θα κάτσει η αγορά μετά το μεγάλο deal της EntersoftOne.
Και υπάρχει ένας λόγος.
Η συμφωνία με την Hg έδειξε στην αγορά ότι το μέγεθος πλέον μπορεί να δημιουργήσει πολύ διαφορετικές αποτιμήσεις, όταν πίσω του υπάρχει τεχνολογία, πελατολόγιο, επαναλαμβανόμενα έσοδα και δυνατότητα περαιτέρω ανάπτυξης. Αυτό αλλάζει αναπόφευκτα και τον τρόπο με τον οποίο βλέπουν οι μεγαλύτεροι τις μικρότερες εταιρείες. Το παρασκήνιο, λοιπόν, λέει κάτι προφανές : η αγορά ψάχνεται και αυτό φαίνεται. Και μάλιστα πάρα πολύ. Μεγαλύτεροι όμιλοι αναζητούν εξειδικευμένα κομμάτια που μπορούν να προσθέσουν γρήγορα στο οικοσύστημά τους, επενδυτές κοιτούν εταιρείες που μέχρι χθες περνούσαν κάτω από το ραντάρ και οι μικρότεροι παίκτες αντιλαμβάνονται ότι ίσως τώρα είναι η στιγμή να συζητήσουν διαφορετικά την επόμενη ημέρα τους.
Το αν από όλο αυτό θα προκύψουν νέες συμφωνίεςs, συμμετοχές ή απλώς αρκετοί … καφέδες και συναντήσεις, θα φανεί.
Πάντως, στην αγορά πληροφορικής έχει αρχίσει να δημιουργείται αυξημένη προσφορά και ζήτηση συμμετοχών και αυτή τη φορά, φαίνεται πως αρκετοί είναι διατεθειμένοι να προχωρήσουν.
