Το μοντέλο της Κωτσόβολος επιδιώκει να μεταφέρει στη Ρουμανία η ΔΕΗ, εξετάζοντας την απόκτηση της Flanco Smart Discounter, η οποία διαθέτει περισσότερα από 160 καταστήματα και περίπου 1.400 εργαζομένους. Οι επαφές με τον ιδιοκτήτη της αλυσίδας βρίσκονται σε εξέλιξη, χωρίς να έχει επιτευχθεί συμφωνία.
Την επέκτασή της στο λιανεμπόριο ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών στη Ρουμανία σχεδιάζει η ΔΕΗ, επιδιώκοντας να διευρύνει τις δραστηριότητές της πέρα από την παραγωγή, τη διανομή και την προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας. Στο επίκεντρο βρίσκεται η Flanco Smart Discounter, μία από τις γνωστές αλυσίδες λιανικής της χώρας, με την πιθανή εξαγορά της να συνδέεται με την ανάπτυξη ενός ολοκληρωμένου μοντέλου ενεργειακών και εμπορικών υπηρεσιών. Σύμφωνα με τις διαθέσιμες πληροφορίες, η διοίκηση της ΔΕΗ, υπό τον Γιώργο Στάσση, βρίσκεται σε συζητήσεις με τον Ρουμάνο επιχειρηματία Iulian Stanciu, ιδιοκτήτη της Flanco. Οι διαπραγματεύσεις παραμένουν σε εξέλιξη και μέχρι στιγμής δεν έχει ανακοινωθεί συμφωνία, ενώ δεν έχουν γίνει γνωστοί οικονομικοί όροι ή πιθανό τίμημα εξαγοράς.
Το μοντέλο της Κωτσόβολος στη ρουμανική αγορά
Η σχεδιαζόμενη κίνηση ακολουθεί τη στρατηγική που εφάρμοσε η ΔΕΗ στην Ελλάδα με την απόκτηση της Κωτσόβολος το 2023. Στόχος είναι η σύνδεση της ενεργειακής δραστηριότητας με ένα οργανωμένο δίκτυο λιανικής, μέσω του οποίου ο όμιλος θα διαθέτει ηλεκτρικές συσκευές, τεχνολογικά προϊόντα και ενεργειακές λύσεις απευθείας στους καταναλωτές. Η Flanco διαθέτει περισσότερα από 160 καταστήματα και περίπου 1.400 εργαζομένους, προσφέροντας στη ΔΕΗ, εφόσον ολοκληρωθεί η εξαγορά, πρόσβαση σε ένα ήδη ανεπτυγμένο εμπορικό δίκτυο. Παράλληλα, η αλυσίδα διαθέτει υποδομές εφοδιαστικής και διανομής προϊόντων (logistics), οι οποίες θα μπορούσαν να υποστηρίξουν την ανάπτυξη νέων εμπορικών δραστηριοτήτων. Η αξιοποίηση αυτών των υποδομών θα επέτρεπε στον ελληνικό όμιλο να εισέλθει στη ρουμανική αγορά λιανικής χωρίς να χρειαστεί να δημιουργήσει από μηδενική βάση δικό του δίκτυο καταστημάτων και εφοδιαστικής αλυσίδας.
Το επιχειρηματικό σκεπτικό δεν περιορίζεται στην πώληση ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών συσκευών. Η ΔΕΗ επιδιώκει να αναπτύξει ένα μοντέλο που θα συνδυάζει την παραγωγή πράσινης ενέργειας, την προμήθεια ηλεκτρικού ρεύματος και τις ενεργειακές υπηρεσίες με την εμπορική διάθεση προϊόντων και λύσεων για τα νοικοκυριά. Στο πλαίσιο αυτό, ένα δίκτυο καταστημάτων όπως της Flanco θα μπορούσε να λειτουργήσει ως σημείο διάθεσης ενεργειακών προϊόντων, από φωτοβολταϊκά συστήματα για κατοικίες και αισθητήρες έως υπηρεσίες εξοικονόμησης ενέργειας και συνδυαστικά εμπορικά πακέτα. Η ανάπτυξη αντίστοιχων υπηρεσιών θα εξαρτηθεί από τον σχεδιασμό της ΔΕΗ και τους όρους με τους οποίους ενδεχομένως θα προχωρήσει η συναλλαγή. Η πιθανή εξαγορά εντάσσεται στη συνολικό σχέδιο και προσπάθεια του ομίλου ΔΕΗ να ενισχύσει την παρουσία του στη Νοτιοανατολική Ευρώπη και να αξιοποιήσει τις συνέργειες μεταξύ ενέργειας, τεχνολογίας και λιανεμπορίου.
Το επόμενο βήμα παραμένει η έκβαση των διαπραγματεύσεων με τον ιδιοκτήτη της Flanco. Μέχρι να υπάρξει συμφωνία, η είσοδος της ΔΕΗ στη ρουμανική αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών μέσω εξαγοράς αποτελεί επιχειρηματικό σχεδιασμό και όχι οριστικοποιημένη συναλλαγή.
