Σημαντικό βήμα για την ενίσχυση της παρουσίας του στη λιανική αγορά τεχνολογίας και ηλεκτρικών ειδών της Νοτιοανατολικής Ευρώπης πραγματοποιεί ο Όμιλος ΔΕΗ, μέσω της Κωτσόβολος, η οποία συμφώνησε να εξαγοράσει το 100% της ρουμανικής εταιρείας Flanco Retail S.A. Το τίμημα της συναλλαγής αντιστοιχεί σε επιχειρηματική αξία (Enterprise Value) 35 εκατ. ευρώ, ενώ η ολοκλήρωσή της αναμένεται έως το τέλος του 2026, υπό την προϋπόθεση λήψης των απαραίτητων κανονιστικών εγκρίσεων.
Η Flanco αποτελεί τον δεύτερο μεγαλύτερο πολυκαναλικό retailer τεχνολογίας και ηλεκτρικών ειδών στη Ρουμανία, διαθέτοντας ένα εκτεταμένο δίκτυο 150 φυσικών καταστημάτων σε περισσότερες από 100 πόλεις. Η εταιρεία απασχολεί πάνω από 1.200 εργαζομένους και καταγράφει ετήσιο κύκλο εργασιών περίπου 269 εκατ. ευρώ, αποτελώντας έναν σημαντικό παίκτη σε μια αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών με εκτιμώμενη αξία 3,6 δισ. ευρώ.
Τη συμφωνία υπέγραψε η Next Gen Retail Services Μονοπρόσωπη Α.Ε., 100% θυγατρική της ΔΕΗ και ιδιοκτήτρια της Κωτσόβολος, με τους υφιστάμενους μετόχους της Flanco, Iulian Stanciu και Dragos Sirbu, οι οποίοι κατέχουν το 98% και το 2% της εταιρείας αντίστοιχα.
Η στρατηγική επέκταση της Κωτσόβολος
Η εξαγορά εντάσσεται στον στρατηγικό σχεδιασμό του Ομίλου ΔΕΗ για την περίοδο 2026–2030 και σηματοδοτεί την επέκταση του μοντέλου ανάπτυξης που εφαρμόστηκε στην ελληνική αγορά, αυτή τη φορά στη Ρουμανία. Στόχος είναι η Κωτσόβολος να εξελιχθεί σε έναν ισχυρό περιφερειακό παίκτη, διευρύνοντας τη δραστηριότητά της πέρα από τα ελληνικά σύνορα και ενισχύοντας την παρουσία της στον τομέα των τεχνολογικών συσκευών, των οικιακών λύσεων και των υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας.
Με την απόκτηση της Flanco, η Κωτσόβολος αποκτά άμεσα πρόσβαση σε ένα εκτεταμένο δίκτυο λιανικής, με συνολική επιφάνεια πωλήσεων περίπου 60.000 τ.μ., καθώς και σε υποδομές εφοδιαστικής αλυσίδας 37.500 τ.μ., μέσω συνεργασίας με τρίτο πάροχο υπηρεσιών logistics. Η ετήσια επισκεψιμότητα των καταστημάτων ξεπερνά τα 14 εκατομμύρια καταναλωτές, ενώ το δίκτυο καλύπτει περισσότερα από τα μισά νοικοκυριά της Ρουμανίας.
Η γεωγραφική κάλυψη αποκτά ιδιαίτερη σημασία για την εμπορική στρατηγική του Ομίλου, καθώς στη ρουμανική αγορά το φυσικό κατάστημα εξακολουθεί να διατηρεί πρωταγωνιστικό ρόλο, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 70% των συνολικών πωλήσεων του κλάδου. Έτσι, η εξαγορά προσφέρει στην Κωτσόβολος μια ήδη ανεπτυγμένη εμπορική και λειτουργική βάση, περιορίζοντας τον χρόνο και τις απαιτήσεις που θα συνεπαγόταν η δημιουργία ενός αντίστοιχου δικτύου από μηδενική βάση.
Στο επίκεντρο οι ενεργειακές λύσεις της PPC Romania
Πέρα από τη δραστηριότητα στη λιανική, η εξαγορά δημιουργεί προϋποθέσεις για την ανάπτυξη συνεργειών μεταξύ της Flanco και της PPC Romania, της θυγατρικής του Ομίλου ΔΕΗ στη Ρουμανία. Το μοντέλο συνεργασίας θα ακολουθήσει την αντίστοιχη εμπειρία από την ελληνική αγορά, όπου η ΔΕΗ και η Κωτσόβολος έχουν αναπτύξει κοινές εμπορικές δράσεις στον τομέα των ενεργειακών και τεχνολογικών λύσεων.
Στο πλαίσιο αυτό, τα καταστήματα της Flanco θα αξιοποιηθούν ως σημεία προώθησης, διάθεσης και τεχνικής υποστήριξης ολοκληρωμένων λύσεων πράσινης μετάβασης. Στο χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνονται οικιακά φωτοβολταϊκά συστήματα, αντλίες θερμότητας, σταθμοί φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και έξυπνες ενεργειακές εφαρμογές.
Παράλληλα, το φυσικό δίκτυο και οι υποδομές logistics της Flanco μπορούν να λειτουργήσουν ως κρίσιμη υποδομή τελευταίου σταδίου διανομής (last mile), διευκολύνοντας την παράδοση, την εγκατάσταση και την εξυπηρέτηση των πελατών. Η προοπτική αυτή ενισχύει τη δυνατότητα του Ομίλου να προσφέρει συνδυαστικά προϊόντα και υπηρεσίες, συνδέοντας την αγορά ηλεκτρικών συσκευών με τις ενεργειακές ανάγκες των νοικοκυριών.
Οι συνέργειες αναμένεται να επεκταθούν επίσης στις κοινές προμήθειες, στη βελτιστοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας και στην ανάπτυξη ψηφιακών υπηρεσιών, με στόχο μια ολοκληρωμένη εμπειρία εξυπηρέτησης για τους καταναλωτές της ρουμανικής αγοράς.
Χρηματοδότηση από ίδια κεφάλαια
Η Κωτσόβολος θα χρηματοδοτήσει την εξαγορά εξ ολοκλήρου από ίδια διαθέσιμα κεφάλαια, χωρίς προσφυγή σε δανεισμό. Η ολοκλήρωση της συναλλαγής τοποθετείται χρονικά έως το τέλος του 2026 και εξαρτάται από τις απαιτούμενες εγκρίσεις των αρμόδιων ρυθμιστικών αρχών, καθώς και από την εκπλήρωση των συνήθων συμβατικών προϋποθέσεων.
Χρηματοοικονομικός σύμβουλος της Κωτσόβολος για τη συναλλαγή είναι η PwC M&A Consulting Services, ενώ τον νομικό χειρισμό έχει αναλάβει η δικηγορική εταιρεία Suciu Partners.
«Αλλαγή κατηγορίας» για την Κωτσόβολος
Τη στρατηγική σημασία της συμφωνίας υπογράμμισε ο διευθύνων σύμβουλος της Κωτσόβολος, Χρήστος Καραγιαννάκης, κάνοντας λόγο για αλλαγή κατηγορίας της εταιρείας και ανάδειξή της σε ισχυρό περιφερειακό παίκτη στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.
Όπως ανέφερε, η εξαγορά επιτρέπει στην Κωτσόβολος να μεταφέρει ένα επιτυχημένο μοντέλο λιανικής σε μια αγορά με σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης, αξιοποιώντας παράλληλα την εμπειρία, το αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα και το ανθρώπινο δυναμικό της Flanco.
Ο ίδιος σημείωσε ότι η συναλλαγή επιταχύνει τον επιχειρησιακό σχεδιασμό του Ομίλου ΔΕΗ για τη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου οικοσυστήματος τεχνολογίας, υπηρεσιών και ενεργειακών λύσεων στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, με επίκεντρο την καθημερινότητα των καταναλωτών και την ενεργειακή μετάβαση.
Η συμφωνία, επομένως, δεν αφορά μόνο την είσοδο της Κωτσόβολος σε μια νέα εθνική αγορά. Αποτελεί μέρος μιας ευρύτερης στρατηγικής με την οποία ο Όμιλος ΔΕΗ επιδιώκει να συνδέσει τη λιανική τεχνολογικών προϊόντων με τις ενεργειακές υπηρεσίες, αξιοποιώντας ένα ήδη ισχυρό εμπορικό δίκτυο ως βάση για την ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων στην ευρύτερη περιοχή.
