Με στόχο μία διακριτή θέση σε μια νέα αγορά τεχνολογικών υπηρεσιών που αναπτύσσεται ταχύτερα από το παραδοσιακό software κινείται η Softweb, επιταχύνοντας το σχέδιο επέκτασης σε υπηρεσίες Τεχνητής Νοημοσύνη, Κυβερνοασφάλειας και ψηφιακών υπηρεσιών, διατηρώντας παράλληλα ανοιχτό το ενδεχόμενο μετάβασης στην Κύρια Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών. Η, εκ Θεσσαλονίκης, εισηγμένη εταιρεία στην Εναλλακτική Αγορά επιχειρεί να μετασχηματιστεί σε έναν ολοκληρωμένο τεχνολογικό όμιλο, επενδύοντας τόσο οργανικά όσο και μέσω εξαγορών. Η Διοίκηση εκτιμά ότι η αγορά στην οποία δραστηριοποιείται, αποτιμάται σήμερα κοντά στα 500 εκατ. ευρώ και μπορεί να προσεγγίσει τα 800 εκατ. ευρώ έως το 2030 και την οποία η ίδια χαρακτηρίζει σαν «οικοσύστημα ψηφιακής εξωστρέφειας επιχειρήσεων». Κατά την παρουσίαση της εταιρείας στην Ένωση Θεσμικών Επενδυτών, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Softweb, Χαράλαμπος Δημητρακόπουλος, περιέγραψε τη στρατηγική της επόμενης φάσης ανάπτυξης, δίνοντας έμφαση στη δημιουργία ενός πολυδιάστατου μοντέλου υπηρεσιών που συνδυάζει λογισμικό, marketing, κυβερνοασφάλεια και τεχνητή νοημοσύνη.
Η εταιρεία, η οποία συμπληρώνει δύο χρόνια παρουσίας στο ΧΑ, έχει αλλάξει αισθητά μέγεθος και προσανατολισμό την τελευταία τριετία. Από μια μικρού μεγέθους εταιρική δομή εξελίσσεται πλέον σε όμιλο τεχνολογίας με εξειδικευμένες θυγατρικές και νέο χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών, ενώ επενδύει και στην ανάπτυξη δικών της AI Agents. Οι εξαγορές αποτελούν βασικό εργαλείο της στρατηγικής της. Η διοίκηση θεωρεί ότι η αγορά οδηγείται σταδιακά σε συγκέντρωση, καθώς δραστηριοποιούνται εκατοντάδες μικρές εταιρείες ανάπτυξης λογισμικού και digital υπηρεσιών με περιορισμένο μέγεθος και χαμηλές αντοχές. Στο πλαίσιο αυτό, η Softweb εξετάζει νέες κινήσεις τόσο στην Ελλάδα όσο και στην Κύπρο, αναζητώντας εταιρείες με εξειδικευμένη τεχνογνωσία, ισχυρό πελατολόγιο και συμπληρωματικές δραστηριότητες. Ήδη μέσα στο 2025 ενίσχυσε το σχήμα της μέσω των Vitamin Media και DevOcean, ενώ το 2026 ολοκληρώθηκε και η συμφωνία για την Alphabit Cybersecurity, κίνηση που ενδυναμώνει την παρουσία της στον τομέα της κυβερνοασφάλειας.
Η Κύπρος στο επίκεντρο της εξωστρέφειας
Η κυπριακή αγορά αποτελεί το πρώτο ουσιαστικό βήμα διεθνούς ανάπτυξης για τον όμιλο. Η Softweb έχει ήδη αναλάβει δώδεκα έργα στην Κύπρο, ωστόσο η διοίκηση εκτιμά ότι η περαιτέρω διείσδυση απαιτεί μόνιμη φυσική παρουσία και τοπική δραστηριοποίηση. Για τον λόγο αυτό παραμένει ανοιχτό ακόμη και το ενδεχόμενο εξαγοράς τοπικής εταιρείας όταν ωριμάσουν οι συνθήκες. Η Κύπρος αντιμετωπίζεται ως αγορά-γέφυρα για τη δοκιμή και εξαγωγή του επιχειρηματικού μοντέλου της εταιρείας σε διεθνές επίπεδο, ιδιαίτερα σε ό,τι αφορά τις λύσεις AI και το μοντέλο της «οικοσυμμετρίας» που αναπτύσσει ο όμιλος. Τα οικονομικά μεγέθη αποτυπώνουν ήδη υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης. Η διοίκηση τοποθετεί τα έσοδα του εξαμήνου στα 2,2 εκατ. ευρώ, με ρυθμό ανάπτυξης περίπου 60%, ενώ το EBITDA εκτιμάται ότι θα διαμορφωθεί στις 350 χιλ. ευρώ, έναντι 215 χιλ. ευρώ την προηγούμενη χρονιά. Για το σύνολο του έτους, ο στόχος για τον κύκλο εργασιών τοποθετείται στα 4,3 εκατ. ευρώ. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε ο υπεύθυνος επενδυτικών σχέσεων της εταιρείας, Θεοχάρης Τσιρόπουλος, το 2025 αποτέλεσε χρονιά μετάβασης από μια καθαρά software εταιρεία σε έναν ευρύτερο τεχνολογικό οργανισμό. Ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 72,6% και ανήλθε στα 3,16 εκατ. ευρώ, ενώ τα EBITDA διαμορφώθηκαν στις 456,5 χιλ. ευρώ. Η αναπτυξιακή πορεία του ομίλου επαναφέρει πλέον στο τραπέζι και το ενδεχόμενο μετάβασης στην Κύρια Αγορά του ΧΑ, με τη διοίκηση να σημειώνει ότι η εισαγωγή στο χρηματιστήριο αποτέλεσε εξαρχής στρατηγική επιλογή με μακροπρόθεσμο ορίζοντα.
Το στοίχημα της «οικοσυμμετρίας» και οι AI εφαρμογές
Στον πυρήνα της στρατηγικής της Softweb βρίσκεται η έννοια της «οικοσυμμετρίας», ένας όρος που χρησιμοποιεί η εταιρεία για να περιγράψει το νέο μοντέλο ψηφιακής αλληλεπίδρασης των επιχειρήσεων με το οικοσύστημά τους. Το μοντέλο βασίζεται στον συνδυασμό λογισμικού, marketing και κυβερνοασφάλειας, με στόχο τη μείωση λειτουργικού κόστους και τη βελτίωση της παραγωγικότητας. Η διοίκηση υποστηρίζει ότι η συγκεκριμένη αγορά αναπτύσσεται πλέον ταχύτερα από το συμβατικό software, καθώς οι επιχειρήσεις μεταβαίνουν σε πιο σύνθετα μοντέλα αυτοματοποίησης και διαχείρισης ψηφιακών λειτουργιών. Καθοριστικό ρόλο σε αυτή τη μετάβαση παίζει η τεχνητή νοημοσύνη. Η Softweb δημιούργησε αυτόνομο τμήμα AI, το Noetic AI Lab, επενδύοντας στην ανάπτυξη αυτόνομων AI Driven εφαρμογών και Agentic AI λύσεων. Ήδη έχουν παρουσιαστεί τέσσερις σχετικές εφαρμογές που χρησιμοποιούνται εμπορικά στην αγορά, με έναν από τους πρώτους πελάτες να είναι η αλυσίδα βιβλιοπωλείων Ιανός.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, οι νέες λύσεις μπορούν να υλοποιηθούν σε έναν οργανισμό μέσα σε δύο εβδομάδες, ενώ ο χρόνος ολοκλήρωσης μιας εμπορικής συμφωνίας παραμένει σχετικά σύντομος. Την ίδια στιγμή, η κυβερνοασφάλεια εξελίσσεται σε ακόμη έναν βασικό πυλώνα ανάπτυξης για τον όμιλο. Η διοίκηση θεωρεί ότι οι νέες κανονιστικές υποχρεώσεις και η αυξανόμενη ανάγκη προστασίας δεδομένων και υποδομών θα αυξήσουν σημαντικά τη ζήτηση για λύσεις cyber security τα επόμενα χρόνια, σε μια αγορά όπου – όπως σημειώνει – εξακολουθούν να υπάρχουν περιορισμένοι οργανωμένοι παίκτες στην Ελλάδα.
